No competitivo mercado atual, crescer consistentemente é o desafio número 1 para agências de marketing e empresas SaaS (Software as a Service).
Para tratar desse assunto, eu, Matheus Dibai, CEO da Dibai Sales, desenvolvi uma metodologia eficaz que pode ajudar sua empresa a aumentar o faturamento em 20% a cada mês.
Neste artigo, exploro os pilares que sustentam essa estratégia e como você pode implementá-los na sua organização para atingir resultados surpreendentes.
Vamos para um guia prático sobre como crescer todos os meses?
1. Entenda e Estruture Seu Processo de Vendas
Um dos principais desafios enfrentados por pequenas e médias empresas (PMEs) é a falta de estrutura no processo de vendas.
Quais os principais desafios?
- Previsibilidade em vendas: Não se sabe quanto vai cair na conta da sua empresa todos os meses;
- Produto bom, nenhuma venda: Empresário adora falar que tem produtos incríveis e quando perguntamos sobre as vendas… Nada!
- Fluxo de caixa: Não consegue contratar, melhor equipe… Não tem dinheiro!
- Falta de estrutura: Não se tem estrutura pelo fato de não ter dinheiro.
Eu defendo que “todos os problemas se resolvem vendendo mais”. Para isso, é fundamental que as empresas tenham uma estrutura de vendas sólida, que inclui processos claros, contratação eficaz, treinamento contínuo, e uma gestão comercial competente.
2. Inteligência Comercial: Capturando Leads Qualificados
No mundo de vendas B2B, a qualidade dos leads é tão importante quanto a quantidade. Para isso, as grandes empresas utilizam inteligência comercial para identificar e capturar leads qualificados, maximizando as oportunidades de vendas.
Ferramentas de enriquecimento de dados e análises profundas de mercado permitem encontrar o cliente certo, no momento certo.
Exemplo de ferramentas:
- Speedio – Ferramenta de análise de mercado com geração de leads por faturamento, região e segmento;
- Snov.io – Geração de leads pelo linkedIn
3. Inbound e Outbound: A Estratégia de Aquisição Ideal
A estratégia de vendas eficaz combina Inbound e Outbound. No entanto, para agências de marketing, SaaS e outras PMEs, é crucial não depender apenas de um canal.
Eu defendo que deve ser promovida a integração dessas estratégias para garantir que as empresas estejam presentes em todos os momentos da jornada do cliente, desde a consciência até a decisão de compra.
Dados importantes:
Empresas que fazem ligações ativa crescem 42% a mais comparadas com aquelas que não possuem esse canal em sua cadência de prospecção.
69% dos clientes em potencial aceitam ligações não solicitadas de empresas com soluções relevantes. (Fonte: RAIN Group)
4. Pirâmide de Chet Holmes: Priorizando as Oportunidades Certas
A Pirâmide de Chet Holmes é uma abordagem que ajuda as empresas a criarem oportunidades de vendas de alta probabilidade. Aplicando essa metodologia, eu consegui auxiliar empresas a segmentar seus esforços de vendas para obter o máximo retorno, direcionando recursos para leads que têm maior chance de conversão.
Observe bem que precisamos atacar o topo da pirâmide, os 3% e os 7%, que só é possível pelo Outbound, por conta dos decisores não estarem ligados a redes sociais e não conseguirem serem impactados em anúncios.
Até pensando em ticket médio maiores, a jornada do cliente deve ser personalizada e através do outbound isso é possível!
5. Venda com Amor: A Chave para o Sucesso Longo Prazo
No final das contas, as vendas são sobre pessoas. Eu tenho a convicção e acredito que ouvir atentamente seus leads e entender suas necessidades reais é a chave para construir relacionamentos duradouros e aumentar os resultados.
Vender com empatia e amor não é apenas uma filosofia, mas uma estratégia comprovada que resulta em maior lealdade e taxas de conversão mais altas.
Preste atenção nos seus leads para ele não buscar a concorrência!
Se você quer transformar sua agência de marketing ou empresa SaaS ou PMEs em uma máquina de vendas eficiente e lucrativa, é hora de adotar essas estratégias.
Conte com nossa ajuda!
