Dentro do Marketing, existem várias ramificações. Entender um pouco de cada uma delas é essencial para saber quais estratégias farão sentido no seu negócio. Entre elas, temos o Marketing de Performance. Em resumo, essa é uma área focada em trazer resultados otimizados e mensuráveis para uma empresa. Mas vamos desmembrar bem esse assunto.
O marketing se transforma rapidamente!
Basta olhar para alguns anos atrás e você saberá que o mundo mudou. Com ele, o mercado. Consequentemente, o consumidor. E o Marketing também (apesar de nem todo mundo entender a importância de adotar novas posturas).
De um outdoor para a tela do celular, o Marketing de Performance serve para controlar a efetividade de um anúncio, pagando somente se uma ação for realizada. Em outras palavras, mede e maximiza o retorno sobre o investimento (ROI) em campanhas publicitárias.
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Se uma empresa quer alcançar um resultado específico, como geração de leads ou vendas, garantindo que seus recursos estão sendo usados da melhor maneira, precisa focar e investir em Marketing de Performance. Afinal, os benefícios são diversos, veja só:
Benefícios do Marketing de Performance
- Acompanhar o desempenho em tempo real: isso permite que as empresas ajustem e otimizem as campanhas de forma rápida, para alcançar melhores resultados. Com as ferramentas certas para análise e rastreamento, os recursos podem ser direcionados às áreas e canais que estão gerando mais resultados.
- Segmentar os públicos: as campanhas serão exibidas para quem pode se interessar por elas, com ofertas personalizadas e relevantes.
- Análise de dados: em tempos de big data, é importante coletar dados e saber que perguntas fazer para eles. O Marketing de Performance irá ajudar a identificar oportunidades e a tomar decisões mais sábias e assertivas.
- Pagar por uma ação: você paga quando uma venda tenha sido efetivada, um clique tenha acontecido ou um lead tenha entrado para a sua base.
Primeiros passos para aplicar o Marketing de Performance
É aquela velha frase: “para quem não sabe aonde vai, qualquer caminho serve”.
Por isso, é imprescindível ter objetivos e metas bem definidos, além de saber quais métricas irão contribuir para a formação dos seus KPIs.
Complemente sua leitura:
Criar um plano de mídia vai passar por muitas etapas, todas de suma importância. Depois de definir seus objetivos, você precisa:
- Fazer benchmark da sua área, para reunir referências;
- Definir os canais de atuação, entendendo o que faz sentido e o que não faz;
- Distribuir o orçamento, testando em um primeiro momento e realocando se necessário;
- Planejar as campanhas, pensando em cada etapa do funil;
- Escolher o público certo, para aumentar a eficácia;
- Pesquisar as palavras-chave relevantes, utilizando ferramentas auxiliares;
- Acompanhar os resultados, para agilmente fazer mudanças se o cenário não for favorável.
Para entender mais sobre essas etapas, leia mais em: 10 passos para criar um plano de mídia.
Implementar o marketing de performance na sua empresa pode ser uma tarefa desafiadora, mas também pode ser altamente benéfico. Não há uma fórmula única para a implementação do marketing de performance, mas existem algumas práticas importantes que é preciso ter em mente para começar.
Cada empresa tem sua própria estrutura e objetivos, e é importante levar isso em consideração ao planejar e implementar suas estratégias de marketing de performance. Com um planejamento cuidadoso e acompanhamento constante, sua empresa pode alcançar resultados significativos e maximizar o ROI em campanhas publicitárias.
